金华市恒业工贸有限公司是一家成立于2007年二级纸箱厂，公司位于浙江金西经济开发区，现有纸板生产线条，在浙江颇具知名度。2015年恒业工贸的月生产销售额1200万元左右，其中纸箱200万左右，仅占总量15%左右。公司一直希望提升纸箱的占比，但由于纸箱客户普遍账期比较长，需要投入较多的流动资金，一直不能拓展。2015年曾一度因为资金链问题处境非常艰难。

  2015年年底，金华恒业工贸有限公司与联合包装网达成合作意向，从此一路腾飞。据悉,2016年7月生产销售额增长至1830万，11月已达成2250万，12月生产销售额已经突破2900万元。进入2017年，恒业工贸正在信心满满地规划扩产增量，放言2017年要冲击4亿人民币的销售额，再增加1条纸板线台高速大幅面印刷机。

  原来，联合包装网为金华恒业工贸有限公司提供了”优财通“服务模式，不仅提高了流动资产的周转率，还获得了与同行相互学习的机会。恒业工贸叶总亲自向合兴总部的邓总等有关人员请教，得到了在纸箱生产现场管理和系统考核机制等方面丝毫没有保留的指导，在业务开拓方面也得到了客户资源信息的共享及大力协助。联合包装网站在行业的新高度，整合行业资源，优势互补、一起发展，为包装行业的良性有序发展开辟了新的途径。

  那么，联合包装网是什么一个平台？能提供什么服务？它是怎样运作的？为此我们特意采访到联合包装网、合兴包装供应链伙伴关系部总经理徐春莉，她将为我们一一解答。

  随着经济的发展，包装需求量在逐年增长，但包装行业是个弱势的朝阳产业，因为在这个时代，纸箱包装企业普遍都活得比较艰难：在上游原料端没有议价权，在下游客户端账期无限被拖延，同行制造端产能过剩竞争很激烈。合兴包装希望把从业二十多年以来所累积的包装行业的资源和同行伙伴们的资源一起运用起来，发挥行业领导者的作用，实现“包装互联，生态共赢”。将从前端原料端，到同行制造端，再到终端客户端，串连到一起，形成一个产业链，在这个产业链上大家资源共享、优势互补、各攻所专、能力互补，共同为包装用户创造价值，而不是互相挤压、恶性竞争。而“联合包装网”正是这样一个应运而生的产业网络站点平台。

  联合包装网是产业网络站点平台，而且是“包装行业”的互联网平台。是“包装产业+互联网”，线上线下互动双轨，全方位整合型供应链服务平台。联合包装网是以包装用品生产者、包装需求客户、包装制造前端供应商等为用户，以生产、服务活动为应用场景的互联网应用，通过供应链服务活动，使各成员分工协作，为共同的目标，有机地联合成一个整体，协同为用户创造价值，实现整体价值最大化。

  联合包装网依托合兴包装在包装行业20多年的积累和先进经验，通过资源整合促进多方交易，在交易中一直在优化流程，最终实现众包共享。在联合包装网的平台上，合兴包装可以帮伙伴改善现金流、给伙伴与上市企业、500强等优质客户接触的机会，也可以将订单及最新的工艺技术分享给伙伴，而伙伴与伙伴之间也可以资源共享、协作共赢。具体到服务模式上就是“四通一宝+IPS”：

  1.订单宝：平台上汇集的订单可由专业对口、生产能力匹配的伙伴企业来共享。

  4.创客通：有包装订单的个人或者公司，在没有稳定供应链资源保障这种包装需求的满足时，能够最终靠平台来实现生产和交易。

  5.创业通：有发展创新的强烈意愿，有一定规模实力、有优秀的经营团队的企业，能够最终靠股权加债权的方式与平台合作，以帮企业实现新的运营模式，实现转型升级。

  IPS：IntelligentPackagingService，即智能包装集成服务，是通过智能包装设备完成客户在产品包装环节的自动化包装；通过智能包装技术打通客户产品从生产制造、包装、仓储、物流、用户之间的连结；通过包装集成服务实现客户在所有包材的设计、生产、采购、运输、管理、质量等方面的一体化服务。

  这里强调一个重要原则，所有的服务模式不是固化的，它能够准确的通过伙伴企业的特性和需求，可以为伙伴企业量身定制适合您的个性化服务模式。

  平台在线下运作不足一年的时间，已有上百家伙伴加入到我们联合包装网的平台，服务规模也在不断壮大。我们在2016年11月25日才正式对外推出“联合包装网”。但因搭建线上网络站点平台是一个庞大的体系工程，不能一僦而就，所以实现线上全面运作仍需一段时间。在2017年的第一季度，最基本的网络模块会正式推出，再根据服务的深入发展，分阶段性的连续增加相应的功能模块。当然我们的线下操作一直都在正常顺利开展，伙伴合作并不受网络站点平台操作的影响与限制。

  目前加入联合包装网是没有门槛的，合兴包装给所有伙伴的注册加入都是免费的，只在有项目合作交易时，收取基本的平台运营服务费，平台不从中赚取任何订单差价。平台的发展必须靠平台为伙伴及用户带来的价值作为感召力，这也是我们服务的宗旨和持续奋进的方向。

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